ISO 690: FR: Copier Lambin Jean-Jacques, de Moerloose Chantal, « Chapitre 10. L'avantage concurrentiel d'une entreprise sur son marché lui permet de se démarquer de la concurrence. Diversification�: La diversification est une strat�gie qui consiste pour une entreprise � d�velopper de nouveaux domaines d�activit�s. Si l'avantage concurrentiel d'une entreprise repose sur sa capacité à proposer des prix inférieurs à ceux des concurrents, et que son offre s'adresse à . hal. La croissance externe peut �tre�: horizontale�: l�entreprise rach�te ses concurrents ou des entreprises dont l�activit� est compl�mentaire � la sienne pour d�velopper son activit� (ex�: Le rachat d�Arcelor par Mittal Steel). ��ࡱ� > �� � � ���� � � ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� #` �� D: bjbj\.\. Trouvé à l'intérieur – Page 149Augmenter la satisfaction C'est la priorité stratégique la plus courante. ... Ce choix stratégique entraîne deux types de questionnements. ... L'objectif est alors que l'expérience soit un critère d'avantage concurrentiel. Les interconnexions entre unités de l’entreprise, Les enjeux de la certification pour l’entreprise. Exemple : l'avantage concurrentiel de Google repose notamment sur la « bonne » coordination entre la R&D et le marketing. Prendre des décisions stratégiques, c'est engager l'avenir de l'organisation de manière irréversible, c'est mettre en marche un processus qui va passer par un diagnostic de l'organisation et de son environnement. Mais elles concernent surtout la capacité de construire et/ou de maintenir le ou les avantages concurrentiels pertinents pour la situation concurrentielle donnée. Amazon.fr - Le choix stratégique et l avantage concurrentiel de l entreprise - Collectif - Livres. Trois possiblités sont envisageables : 12 � Type Les avantages concurrentiels peuvent provenir�: des technologies utilis�es, qui permettent d�obtenir des co�ts de production moins �lev�s que ceux des concurrents (ex�: le nucl�aire permet � EDF de produire de l��nergie �lectrique bon march�) ou d��tre le seul � proposer un type de produit (ex�: EDF est le seul op�rateur civil en France qui puisse produire de l��nergie nucl�aire). Trouvé à l'intérieur – Page 240Méthode de M.E. Porter Cette analyse repose sur la théorie de l'avantage concurrentiel . Le choix stratégique est influencé par la nature et l'intensité de la concurrence ce qui a pour conséquence de développer une stratégie qui ... La performance sera d’autant plus durable que les clients percevront en permanence le surcroît de valeur et que les concurrents ne pourront l’imiter. Interactions avec le champ concurrentiel, Exercices corrigés sur la constitution des sociétés, Exercices corrigés comptabilité des sociétés, exercices corrigés comptabilité analytique, Exercices corrigés Mathématiques financières, II. Acteur aujourd’hui incontournable dans le paysage de l’analyse stratégique et du conseil en gestion, le Boston Consulting Group a construit sa renommée internationale sur une série d’outils de diagnostic et d’aide à la décision ... La comparaison qui en découle peut révéler des potentialités d’amélioration des coûts. Une fois l'avantage concurrentiel mis en évidence et la stratégie choisie, il faut la traduire sous la forme de plans d'actions propres à chaque produit. Trouvé à l'intérieur – Page 241.3.3 Le choix stratégique Faire un choix stratégique consiste à examiner diverses stratégies possibles et à sélectionner ... stratégique, les gestionnaires doivent évaluer quelles sont ses chances de générer un avantage concurrentiel. Michael Porter, Choix stratégiques et concurrence. Salomon s'est allié à 3 Community Managers dans un premier temps puis maintenant 13 sur 14 pays . 2) Réaliser un diagnostic: Interne* (Quelles forces? A ce stade, toute organisation doit s'interroger sur son avantage concurrentiel, comment le protéger et le renforcer. Les axes stratégiques de la concurrence. Elle permet en effet d’étudier les coûts liés aux activités créatrices de valeur et non à l’ensemble de la firme. Trouvé à l'intérieur – Page 119Les avantages concurrentiels* sont, par définition, plus intéressants que les pratiques d'excellence. Ces dernières sont le minimum ... Ce choix stratégique s'est transformé en avantage concurrentiel*. Les ressources* financières et ... Prises deux par deux, elles conduisent à établir des matrices de segmentation. Cet outil permet d'identifier et de mettre en place des stratégies de développement en ayant pris en compte l'ensemble des opportunités et des menaces du marché. Created by ManagerOcean. Son intérêt est d’autant plus important qu’il existe des interdépendances considérables avec les technologies des clients et des fournisseurs. Diff�renciation�: La diff�renciation est une strat�gie qui consiste pour une entreprise � proposer des produits qui se d�marquent de ceux des concurrents. Définitions et spécificités de l’entreprise familiale, Stratégie d’alliance, de coopération et de partenariat...[lire plus]. La technologie numérique confère aux clients plus de pouvoir et de choix que jamais, alors que la prise de décision fondée sur des données permet aux entreprises d'effectuer aisément des recherches approfondies sur leurs concurrents. Techniques d'analyse des secteurs et de la concurrence dans l'industrie, Choix . La diff�renciation peut porter sur�: le produit, qui peut reposer sur une technologie diff�rentes, avoir un design � part, proposer des fonctionnalit�s particuli�res, ��; les services associ�s au produit (service apr�s-vente, services associ�s au produit, �)�; la marque ou l�image du produit (ex�: Nike, Lacoste, �)�; les canaux de distribution�; � AvantagesInconv�nientsCr�er un monopole temporaire�; Marge b�n�ficiaires plus �lev�es�; �Co�t �lev� de la diff�renciation�; N�cessit� de constamment innover�; Risque ne plus r�pondre aux attentes des clients�; � 4 � Externalisation ou int�gration 41 � L�externalisation L�externalisation est une strat�gie qui consiste � faire faire par une autre entreprise, qui devient alors un partenaire, une partie de ses activit�s (ex�: Peugeot externalise une partie de la production des automobiles). Lorsque l�avenir de l�entreprise n�est plus assur� dans son m�tier de base, elle doit d�velopper des activit�s de remplacement (ex�: Total investi dans les �nergies renouvelables). J { | ~ � � � � M ^ � � � � � ��������ȼ�����̦���������~�~y~��u�~�~�uq hoq� h�I hdf 6�hdf h$5 6�h$5 h3;c h�; hK� h�k ho]o h�V� hQ(P h1?o h�H� 5�CJ aJ hk� 5�CJ aJ h�ME hal. Il s’agit peut être là du chapitre le plus intéressant du livre dans la mesure où il va à l’encontre de bien des idées reçues. Paris, Dunod, « Management Sup », 2016, p. 349-396. Constamment réédité depuis 1986, L'Avantage concurrentiel est un ouvrage fondateur de la pensée stratégique contemporaine. Les facteurs clés de succès. L�entreprise doit, pour le pr�server, mobiliser ses ressources (informationnelles, humaines, financi�res, �) afin de le renforcer et le faire �voluer (ex�: France T�l�com disposait de lignes fixes t�l�phoniques qu�il a utilis� pour se lancer dans l�activit� de fournisseur d�acc�s Internet). Comprendre les clés de l'avantage concurrentiel - Comprendre. � Ce dernier point est absolument crucial. l a�l $$If a$gd�ME �9 C: �� � � � � � M Externalisation�: L�externalisation est une strat�gie qui consiste pour une entreprise � faire r�aliser par des partenaires externes une partie de son activit�. En desservant des segments inintéressants, peu rentables, où les clients disposent d’un pouvoir de négociation important. Dans cette situation, on parle de stratégie d’. La stratégie de différenciation consiste à proposer à la clientèle une offre jugée « différente » par les consommateurs d’un marché. Les choix stratégiques s'opèrent donc au niveau global (spécialisation, diversification) et au niveau de chacun des domaines d'activités (construction de l'avantage concurrentiel par différenciation-sophistication-épuration ou par domination par les coûts, choix de marchés pertinents, etc. Acquisition d’un avantage concurrentiel, 1. des produits, qui offrent une valeur ajout�e suppl�mentaire par rapport � ceux des concurrents en terme de notori�t� (ex�: Nutella, �), en terme d�attente des consommateurs (ex�: Ipod, �), � du march�, lorsqu�il est porteur (ex�: march� des services � la personne, �). Publié en 1985, le livre avait vocation à compléter l'ouvrage précédent de Michael Porter, "Choix stratégiques et concurrence". - Différenciation - Avantage concurrentiel Indications complémentaires - L'entreprise peut segmenter l'ensemble de ses activités en différents domaines d'activité stratégique (DAS) dans lesquels sont menées des stratégies adaptées. La concurrence interne dans un secteur est fonction : - de la structure concurrentielle (nombre et taille des entreprises) - du taux de croissance (plus il est faible, plus il y a de concurrence) - des barrières à la sortie, c'est à dire des coûts de se retirer du secteur (qui limitent la concurrence). L�entreprise pourra alors ��facilement�� d�velopper son activit� et accro�tre ses profits. Dans ce cas, la décision se portera sur une stratégie de concentration par optimisation de la chaîne de valeur pour desservir un ou quelques segments. C’est ce que fait l’auteur en le décrivant comme « la valeur qu’une firme peut créer pour ses clients en sus des coûts supportés par la firme pour la créer ». Comment acquérir un avantage concurrentiel durable ? Un guide pratique d'analyse et d'aide à la décision stratégique destiné aux dirigeants d'entreprises, consultants en stratégie et étudiants se destinant au conseil. Allez savoir pourquoi. Toutefois, les menaces de remplacement ne viennent pas seulement des produits de remplacement, mais aussi des remplacements en aval touchant directement le client. Introduction au thème (Questions pour faire émerger vos idées sur le thème) Le premier d’entre eux a été présenté en 1982, dans l’ouvrage intitulé Choix stratégiques et concurrence. de r�seau�: l�entreprise s�allie avec d�autres entreprises, appel�es partenaires, pour constituer un r�seau � m�me de satisfaire les attentes des clients (ex�: Manitou a conclu un accord de coop�ration avec l�Am�ricain MEC pour la distribution et la fabrication de nacelles �l�vatrices en Europe). Le troisième est la propension du client à changer de produit (dépendant largement du profil de risque ou des remplacements antérieurs). En termes de modalités d’application de ce choix stratégique, on trouve des entreprises qui proposent des produits similaires avec des prix plus bas. Aujourd'hui, les entreprises doivent être plus flexibles pour s'adapter rapidement aux Elle est reliée en amont à l'aval de la chaîne de valeur de ses fournisseurs et de ses distributeurs. Cette étude vise à montrer comment le bon choix de la stratégie permet à l'entreprise l'acquisition et le développement d'un avantage concurrentiel distinctif et durable sur l'ensemble des concurrents. Cette démarche induit un choix . Le diagnostic stratégique a permis à l'entreprise de mettre en évidence les éléments qui lui permettront de se différencier de ses concurrents afin d'accroître ses profits et se donner les moyens d'atteindre ses objectifs. Cet avantage se construit principalement sur des éléments fondamentaux que sont l'innovation, la qualité et la maîtrise des coûts. Une synthèse à destination des étudiants, illustrée par des cas réels : les interactions concurrentielles, les modes relationnels, l'hypercompétition et les stratégies de rupture. Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? 2012 - Metropole - SUJET - CORRIGE L'orientation client, un avantage concurrentiel pérenne. Trouvé à l'intérieurde territoriales ( durabilité concurrentiel ) . l'avantage 1994 ) . ... choix stratégiques , l'approche fondée sur les ressources de l'entreprise ( Ressource Based View , RBV ) s'intéresse à la création d'un avantage concurrentiel ... Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience de navigation sur notre site Web, I. Trouvé à l'intérieur – Page 39Intentions stratégiques Analyse externe PESTEL Porter Analyse interne DAS Choix stratégiques Définition avantage concurrentiel VRIO Implémentation de la stratégie Rédaction plan stratégique ... Par ailleurs, en analysant ces savoir-faire de la franchise selon les caractéristiques des réseaux en termes de secteur d'activité, de . C’est quoi la stratégie marketing de votre entreprise? Voilà! Il ne faut donc pas faire de confusion avec la notion de qualité, qui n’est qu’une composante de la différenciation. Recueil de mémoires sur l'exploitation des mines et sur les sciences et les arts qui s'y rapportent. Ainsi, la plupart des concurrents n’hésitent pas à imiter les produits de notre entreprise et proposer des offres comparables pour attirer les consommateurs du marché. La différenciation atteinte par une firme est la valeur qu’elle crée pour ses clients en répondant à tous les critères d’achat. En phase de croissance, les innovations portent principalement sur le produit. Le progrès technique, quant à lui, permet souvent de diminuer le taux d’utilisation du produit. est mis en évidence.
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